REDAKCJA

REKLAMA

POLITYKA PRYWATNOŚCI

Jak wywalczyć rabat u dewelopera? Najlepsze sposoby

Strona główna Nieruchomości Mieszkania Jak wywalczyć rabat u dewelopera? Najlepsze sposoby

Jak negocjować cenę mieszkania na rynku pierwotnym? Jeśli prawidłowo podejdziesz do negocjacji z deweloperem, możesz zaoszczędzić nawet kilkadziesiąt tysięcy złotych. Masz większe szanse, niż Ci się wydaje – obie strony mają wspólny cel. Tobie zależy na kupnie nieruchomości, a deweloper chce ją sprzedać. Sprawdź, jak negocjować z deweloperem!

 

Negocjacje z deweloperem – czy warto?

Planujesz zakup mieszkania od dewelopera? Nie zapomnij, że możesz negocjować ze sprzedawcą obniżenie ceny lub zmianę warunków sprzedaży. Nawet jeśli takie rozmowy wydają się stresujące, o rabat warto się ubiegać. Deweloperzy są przygotowani na to, że potencjalni nabywcy chcą obniżyć koszt zakupu mieszkania. Dlatego cena ofertowa nieruchomości jest zazwyczaj wyższa od właściwej ceny transakcyjnej – zawiera potencjalne upusty dla klienta, który chce negocjować cenę mieszkania.

Taki rabat to jedynie niewielki procent marży, którą zarobi deweloper na sprzedaży mieszkania. Jednak dla kupca wywalczona obniżka może oznaczać… comiesięczną ratę pomniejszoną o kilkaset złotych. Jeśli kupujesz mieszkanie na kredyt, pamiętaj, że każde 1000 złotych upustu to po doliczeniu kosztów oszczędność na poziomie nawet 2000 złotych. Oczywiście, aby uzyskać obniżkę, musisz o nią zawalczyć podczas negocjacji z deweloperem.

Situation of business negotiation between businesswoman and businessman
Situation of business negotiation between businesswoman and businessman

 

Jak negocjować cenę mieszkania? Solidnie się przygotuj

To, że deweloper dysponuje przewidzianym budżetem na ewentualny upust, nie oznacza, że do rozmów możesz podejść bez przygotowania. Jak negocjować z deweloperem, żeby uzyskać jak najkorzystniejszą ofertę? Zacznij od dokładnego researchu. Dowiedz się, czy inwestycja cieszy się dużym powodzeniem, ile wynosi średnia cena metra kwadratowego w okolicy i ile kosztują podobne mieszkania u konkurencji.

Zanim zabierzesz się do negocjacji, w miarę możliwości obejrzyj lokal kilkukrotnie, a jeśli nie został jeszcze wybudowany – dowiedz się wszystkiego na jego temat. O co pytać przy kupnie mieszkania? Sprawdź, jaka będzie wysokość czynszu i opłat na fundusz remontowy, na której kondygnacji znajduje się lokal, w którą stronę będą wychodzić okna oraz czy inwestycja nie znajduje się w hałaśliwej okolicy.

Wskazówka

Szukasz sposobów, jak negocjować cenę mieszkania? Równie ważne jest to, kiedy to robisz. Szanse na największy rabat dają rozmowy na wczesnym i końcowym etapie inwestycji.

jakwywalczycrabatudewelopera2Jak negocjować z deweloperem – tworzymy scenariusz negocjacji

Zanim wybierzesz się na spotkanie w biurze sprzedaży, zaplanuj, jak będziesz negocjować cenę mieszkania. Jak stworzyć scenariusz negocjacji z deweloperem? Zacznij od wypisania na kartce argumentów, które mogą przekonać przedstawiciela do przystania na Twoje warunki. Mogą to być:

  • Twoje kryteria wyboru – np. zależało Ci na mieszkaniu w pobliżu Twojego miejsca pracy, ale przy obniżonej cenie mógłbyś przystać na gorszą lokalizację omawianego lokalu,
  • Twoje atuty jako kupca – np. możesz sfinansować zakup gotówką, lecz masz określoną kwotę, której nie możesz przekroczyć,
  • drobne minusy inwestycji – np. jeśli coś w lokalu będzie trzeba dostosować (chociażby zabudować widoczne instalacje), sprawdź cenę przeróbki i negocjuj odjęcie tej kwoty od ceny mieszkania,
  • oferta innego dewelopera – jeśli masz możliwość podjąć wstępne rozmowy z innym deweloperem, uzyskaj konkurencyjną kontrofertę i użyj jej jako karty przetargowej.

Wskazówka

Potrzebujesz żelaznych argumentów do negocjacji z deweloperem? Skorzystaj z usług inspektora budowlanego, który obejrzy powstający lokal i wykryje ewentualne nieprawidłowości.

Negocjacje z deweloperem – podsumowanie

Negocjując cenę mieszkania, możesz obniżyć koszty zakupu lokalu nawet o kilkadziesiąt tysięcy złotych. Zdarza się jednak, że mimo dobrych chęci przedstawiciel nie może udzielić większego rabatu. Wtedy warto porozmawiać o innych elementach, które możesz negocjować. Być może cena nie może już ulec zmianie, ale uzyskasz bonus w postaci dodatkowego bezpłatnego miejsca parkingowego, komórki lokatorskiej, a nawet pokrycia opłat notarialnych.

Wiadomości

Koniec SUPERSAMU na placu UNII Lubelskiej

W Sylwestra po niespełna dekadzie ostatni klienci będą mogli zrobić zakupy w Supersamie. Sklep po piędziesięcu latach znika całkowicie z placu...

Świąteczna iluminacja w Warszawie

Świąteczna iluminacja rozbłyśnie na Starym Mieście i Trakcie Królewskim w najbliższy sobotni wieczór. We wszystkie grudniowe weekendy oraz w czasie świąt,...

Od Służewa do Szpiegowa: osiedle Służew nad Dolinką

Służew nad Dolinką to bez wątpienia jedno z najbardziej wyjątkowych osiedli w Warszawie, mimo że niemal identyczne bloki znaleźć można...

Świąteczne atrakcje w Domach Towarowych Wars Sawa Junior

Domy Towarowe Wars Sawa Junior wielu warszawiakom i turystom odwiedzającym stolicę w grudniu kojarzą się z gorączką przedświątecznych przygotowań. W tym...

Cushman & Wakefield skomercjalizuje flagowy projekt STRABAG Real Estate

Firma doradcza Cushman & Wakefield została wybrana wyłącznym agentem odpowiedzialnym za komercjalizację części biurowej kompleksu Upper One w Warszawie....

Nowe rowery Veturilo już na wiosnę

Z warszawskich ulic zniknęły już rowery Veturilo, z których skorzystało w tym sezonie prawie 4 mln osób....

Polecane

Od Służewa do Szpiegowa: osiedle Służew nad Dolinką

Służew nad Dolinką to bez wątpienia jedno z najbardziej wyjątkowych osiedli w Warszawie, mimo że niemal identyczne bloki znaleźć można...

Świąteczne atrakcje w Domach Towarowych Wars Sawa Junior

Domy Towarowe Wars Sawa Junior wielu warszawiakom i turystom odwiedzającym stolicę w grudniu kojarzą się z gorączką przedświątecznych przygotowań. W tym...

#LatowBrowarach2022 wystawa zdjęć laureatów konkursu.

Lato już za nami, dlatego zapraszamy na wystawę 14 najlepszych zdjęć wykonanych podczas konkursu „Lato w Browarach”. Uczestnicy zgłosili za pośrednictwem...

Wystawy, koncerty, targi i inne wydarzenia. Jesień w Centrum Praskim Koneser to wiele wyjątkowych atrakcji

Wystawa prac Wojciecha Siudmaka, podróż do krainy Reksia, Praskie Dni Seniora czy Targowisko Sztuki. W październiku i listopadzie Centrum Praskie Koneser...

Na piechotę po Warszawie

W soboty 17 i 24 września wczesnym popołudniem odbędą się spacery po Warszawie zorganizowane przez centrum handlowe Westfield Arkadia oraz Galerię...

XII Warszawskie Targi Mieszkaniowe Dom 2022

Już w następny weekend (17-18.09.2022 ) w Pałacu Kultury i Nauki odbędą się Warszawskie Targi Mieszkaniowe DOM 2022. To już...