Jak negocjować cenę mieszkania na rynku pierwotnym? Jeśli prawidłowo podejdziesz do negocjacji z deweloperem, możesz zaoszczędzić nawet kilkadziesiąt tysięcy złotych. Masz większe szanse, niż Ci się wydaje – obie strony mają wspólny cel. Tobie zależy na kupnie nieruchomości, a deweloper chce ją sprzedać. Sprawdź, jak negocjować z deweloperem!
Negocjacje z deweloperem – czy warto?
Planujesz zakup mieszkania od dewelopera? Nie zapomnij, że możesz negocjować ze sprzedawcą obniżenie ceny lub zmianę warunków sprzedaży. Nawet jeśli takie rozmowy wydają się stresujące, o rabat warto się ubiegać. Deweloperzy są przygotowani na to, że potencjalni nabywcy chcą obniżyć koszt zakupu mieszkania. Dlatego cena ofertowa nieruchomości jest zazwyczaj wyższa od właściwej ceny transakcyjnej – zawiera potencjalne upusty dla klienta, który chce negocjować cenę mieszkania.
Taki rabat to jedynie niewielki procent marży, którą zarobi deweloper na sprzedaży mieszkania. Jednak dla kupca wywalczona obniżka może oznaczać… comiesięczną ratę pomniejszoną o kilkaset złotych. Jeśli kupujesz mieszkanie na kredyt, pamiętaj, że każde 1000 złotych upustu to po doliczeniu kosztów oszczędność na poziomie nawet 2000 złotych. Oczywiście, aby uzyskać obniżkę, musisz o nią zawalczyć podczas negocjacji z deweloperem.
Jak negocjować cenę mieszkania? Solidnie się przygotuj
To, że deweloper dysponuje przewidzianym budżetem na ewentualny upust, nie oznacza, że do rozmów możesz podejść bez przygotowania. Jak negocjować z deweloperem, żeby uzyskać jak najkorzystniejszą ofertę? Zacznij od dokładnego researchu. Dowiedz się, czy inwestycja cieszy się dużym powodzeniem, ile wynosi średnia cena metra kwadratowego w okolicy i ile kosztują podobne mieszkania u konkurencji.
Zanim zabierzesz się do negocjacji, w miarę możliwości obejrzyj lokal kilkukrotnie, a jeśli nie został jeszcze wybudowany – dowiedz się wszystkiego na jego temat. O co pytać przy kupnie mieszkania? Sprawdź, jaka będzie wysokość czynszu i opłat na fundusz remontowy, na której kondygnacji znajduje się lokal, w którą stronę będą wychodzić okna oraz czy inwestycja nie znajduje się w hałaśliwej okolicy.
Wskazówka
Szukasz sposobów, jak negocjować cenę mieszkania? Równie ważne jest to, kiedy to robisz. Szanse na największy rabat dają rozmowy na wczesnym i końcowym etapie inwestycji.
Jak negocjować z deweloperem – tworzymy scenariusz negocjacji
Zanim wybierzesz się na spotkanie w biurze sprzedaży, zaplanuj, jak będziesz negocjować cenę mieszkania. Jak stworzyć scenariusz negocjacji z deweloperem? Zacznij od wypisania na kartce argumentów, które mogą przekonać przedstawiciela do przystania na Twoje warunki. Mogą to być:
- Twoje kryteria wyboru – np. zależało Ci na mieszkaniu w pobliżu Twojego miejsca pracy, ale przy obniżonej cenie mógłbyś przystać na gorszą lokalizację omawianego lokalu,
- Twoje atuty jako kupca – np. możesz sfinansować zakup gotówką, lecz masz określoną kwotę, której nie możesz przekroczyć,
- drobne minusy inwestycji – np. jeśli coś w lokalu będzie trzeba dostosować (chociażby zabudować widoczne instalacje), sprawdź cenę przeróbki i negocjuj odjęcie tej kwoty od ceny mieszkania,
- oferta innego dewelopera – jeśli masz możliwość podjąć wstępne rozmowy z innym deweloperem, uzyskaj konkurencyjną kontrofertę i użyj jej jako karty przetargowej.
Wskazówka
Potrzebujesz żelaznych argumentów do negocjacji z deweloperem? Skorzystaj z usług inspektora budowlanego, który obejrzy powstający lokal i wykryje ewentualne nieprawidłowości.
Negocjacje z deweloperem – podsumowanie
Negocjując cenę mieszkania, możesz obniżyć koszty zakupu lokalu nawet o kilkadziesiąt tysięcy złotych. Zdarza się jednak, że mimo dobrych chęci przedstawiciel nie może udzielić większego rabatu. Wtedy warto porozmawiać o innych elementach, które możesz negocjować. Być może cena nie może już ulec zmianie, ale uzyskasz bonus w postaci dodatkowego bezpłatnego miejsca parkingowego, komórki lokatorskiej, a nawet pokrycia opłat notarialnych.
