W najbliższych latach świat czeka największy w historii transfer prywatnego majątku. To zmiana, która wpłynie nie tylko na banki i rodzinne firmy, ale także na rynek nieruchomości premium. Nowe pokolenie właścicieli będzie szukało innych domów, innych inwestycji i zupełnie nowego modelu doradztwa.
W ciągu najbliższych dwóch dekad na świecie może zmienić właściciela ponad 83 bln dolarów prywatnego majątku. W Europie tylko w ciągu pięciu lat z pokolenia na pokolenie ma zostać przekazane około 3,5 bln euro. Eksperci podkreślają, że to jedno z najważniejszych zjawisk, które wpłynie na rynek nieruchomości, inwestycji i usług dla zamożnych klientów.
Zmiana nie dotyczy wyłącznie przekazania aktywów czy kwestii spadkowych. Wraz z sukcesją pojawia się nowe pokolenie właścicieli, które często ma inne oczekiwania wobec inwestycji, stylu życia oraz relacji z doradcami.
– Przez lata sukcesję postrzegano przede wszystkim jako formalne przekazanie własności. Tymczasem prawdziwa zmiana zaczyna się później – w momencie, gdy nowy właściciel majątku zaczyna podejmować własne decyzje. Nie musi powielać wyborów rodziców ani korzystać z tych samych doradców. Wielki transfer majątku będzie więc także transferem zaufania, wartości i oczekiwań – mówi Adrian Kołodziej, CEO Vilea Property Boutique, polskiego partnera Christie’s International Real Estate.
Na rynku nieruchomości premium coraz częściej odchodzi się od postrzegania domu czy apartamentu jako pojedynczego aktywa. Stają się one elementem szerszej strategii rodzinnego majątku, obejmującej ochronę kapitału, sukcesję, bezpieczeństwo oraz planowanie długoterminowe.
To sprawia, że decyzje dotyczące zakupu lub sprzedaży nieruchomości coraz częściej wymagają współpracy prawników, doradców podatkowych, specjalistów od inwestycji oraz ekspertów rynku nieruchomości.
Jak podkreśla Adrian Kołodziej, nowe pokolenie klientów oczekuje nie tylko atrakcyjnych ofert, ale przede wszystkim zrozumienia, w jaki sposób dana nieruchomość wpisuje się w długofalowe cele rodziny i zarządzanie majątkiem.
Dużym wyzwaniem dla firm obsługujących klientów premium będzie także utrzymanie relacji z następcami obecnych właścicieli majątków. Jak wynika z raportu Capgemini, ponad 81 proc. przedstawicieli młodszego pokolenia planuje zmienić firmę zarządzającą majątkiem rodziny w ciągu dwóch lat od otrzymania spadku.
Powodów jest kilka. Młodsi klienci oczekują nowoczesnych narzędzi cyfrowych, większej personalizacji usług oraz dostępu do nowych form inwestowania. Jednocześnie nie rezygnują z wartości, które od lat są fundamentem rynku premium – dyskrecji, eksperckiej wiedzy i indywidualnego podejścia.
Eksperci zwracają uwagę, że podobne zmiany będą widoczne również na rynku luksusowych nieruchomości. Prestiżowy adres przestaje być jedynym wyznacznikiem wartości. Coraz większe znaczenie mają prywatność, bezpieczeństwo, jakość otoczenia, możliwość pracy z różnych miejsc oraz elastyczność dopasowana do stylu życia właścicieli.
Nowe pokolenie częściej traktuje luksus jako komfort codziennego życia niż symbol statusu. Dom lub apartament ma jednocześnie pełnić funkcję rodzinnego zaplecza, bezpiecznej lokaty kapitału oraz miejsca umożliwiającego swobodne funkcjonowanie między różnymi miastami i krajami.
To oznacza również zmianę roli doradców nieruchomości. Sam dostęp do ofert przestaje być przewagą konkurencyjną. Kluczowe stają się doświadczenie, znajomość transakcji off-market, współpraca z ekspertami z różnych dziedzin oraz umiejętność spojrzenia na nieruchomość jako element całej strategii majątkowej.
Zdaniem ekspertów właśnie takie kompleksowe podejście będzie jednym z najważniejszych trendów na rynku luksusowych nieruchomości w nadchodzących latach, gdy dojdzie do największego w historii transferu prywatnego majątku.
