Wysokie stopy procentowe i brak rządowych programów wsparcia wyraźnie wpływają na strukturę rynku mieszkaniowego. Kto dominuje dziś wśród nabywców nowych mieszkań? Jakie lokale cieszą się największym zainteresowaniem, a jakie strategie obierają inwestorzy? Serwis Dompress.pl zapytał przedstawicieli największych firm deweloperskich o aktualne trendy i preferencje klientów.
Zdecydowanie więcej osób kupuje mieszkania za gotówkę niż finansuje je kredytem. Kredytobiorcy są aktywni, ale stanowią mniejszość – ich liczba może wzrosnąć w miarę spadku stóp procentowych i ewentualnego powrotu programów wsparcia.
Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii
Mimo wysokich kosztów kredytów nie widzimy istotnych zmian w strukturze finansowania mieszkań przez nabywców. Udział klientów kredytowych utrzymuje się na poziomie około 50 proc. i aktualnie wykazuje tendencję wzrostową. Wynika to z aktywności osób kupujących większe i droższe lokale, przy większym wkładzie własnym.
Osoby młode, planujące zakup pierwszego mieszkania, w największym stopniu uzależniają decyzje od obniżki stóp procentowych. W przypadku klientów gotówkowych około połowa kupuje inwestycyjnie, a reszta na własne potrzeby. Największym zainteresowaniem inwestorów cieszą się małe lokale w centralnych lokalizacjach.
Agnieszka Majkusiak, dyrektor sprzedaży Atal
Zakupy inwestycyjne nadal się odbywają, choć ich natężenie zmalało. Inwestorzy koncentrują się na mieszkaniach w centrach miast, z potencjałem najmu. Duży wybór mieszkań i stabilna sytuacja na rynku zachęca do zakupów osoby bez potrzeby zaciągania kredytu. Często są to zakupy dla rodziny lub jako lokata kapitału po sprzedaży innej nieruchomości.
Barbara Marona, Sales Office Manager, Matexi Polska
Nasza oferta trafia do klientów z dużym udziałem środków własnych. Struktura sprzedaży jest stabilna, ale rośnie zainteresowanie kredytami – to efekt spadku WIBOR-u i oczekiwań dalszych obniżek. Przewidujemy wzrost udziału klientów kredytowych w kolejnych miesiącach.
Mariusz Gajżewski, Head of Sales, Marketing and Communication, BPI Real Estate Poland
Zauważamy większy udział zakupów gotówkowych, co jest efektem braku rządowego wsparcia i wysokich kosztów kredytowania. Zakupy inwestycyjne są szczególnie widoczne w projektach premium, takich jak Czysta4 i Chmielna Duo. Klienci cenią ich lokalizację, standard i proekologiczne rozwiązania.
Agnieszka Gajdzik-Wilgos, Manager ds. Sprzedaży, Ronson Development
Struktura sprzedaży pokazuje zróżnicowane postawy klientów. Wiele osób wstrzymuje się z zakupem do poprawy warunków kredytowych, wybierając mniejsze metraże. Kluczowe są kompaktowe układy z możliwością aranżacji. Wzrasta liczba transakcji gotówkowych, również od inwestorów zagranicznych dokonujących zakupów pakietowych.
Michał Witkowski, dyrektor ds. sprzedaży, Lokum Deweloper
Od początku 2024 r. dominują zakupy gotówkowe – nawet do 90 proc. w niektórych inwestycjach. Inwestorzy budują portfele mieszkań o wyższym standardzie. Koszty kredytu najbardziej dotykają klientów kupujących dla siebie.
Największą popularnością cieszy się osiedle Lokum Porto we Wrocławiu – z doskonałą lokalizacją, wysokim standardem i licznymi udogodnieniami. Rośnie też zainteresowanie inwestycją Lokum la Vida na Sołtysowicach – docenianą za zróżnicowaną ofertę metraży i dobrą infrastrukturę.
Piotr Ludwiński, dyrektor sprzedaży, Archicom
Dominuje zakup za gotówkę, co wynika z ograniczonej dostępności kredytów i wysokich stóp. Jednocześnie nasza oferta mieszkań kompaktowych pozwala dotrzeć do klientów z ograniczoną zdolnością kredytową. W segmencie inwestycyjnym największym zainteresowaniem cieszą się mieszkania dobrze skomunikowane, z dostępem do usług i terenów zielonych.
Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę i Wrocław, Grupa Robyg
Wysoki koszt kredytu i zakończenie programu „Bezpieczny Kredyt 2 proc.” wpłynęły na spadek aktywności nabywców kredytowych. Dominuje kapitał gotówkowy. Inwestorzy lokują środki w nieruchomościach jako ochronę przed inflacją i źródło dochodu pasywnego.
Tomasz Czuchra, wiceprezes zarządu, Waryński S.A. Grupa Holdingowa
W inwestycji Stacja Ligocka popularne są większe mieszkania z tarasem. Klienci szukają przestrzeni i komfortu w dobrej lokalizacji. Mimo wysokich kosztów kredytu, inwestorzy nadal rozważają zakup, kierując się długoterminową strategią i lokalizacją z potencjałem wzrostu wartości.
Damian Tomasik, prezes zarządu, Alter Investment
Obecnie aktywna jest zarówno grupa inwestorów operujących gotówką, jak i klienci indywidualni wracający na rynek – szczególnie w segmencie domów jednorodzinnych. Trend zakupów domów bliźniaczych i wolnostojących pod miastem jest coraz silniejszy, szczególnie przy zapowiedzi obniżek stóp procentowych. Największym zainteresowaniem cieszą się 2–3 pokojowe mieszkania w dobrych lokalizacjach oraz domy z dużymi działkami.
Łukasz Šedovič, Sales Director, Trust Investment S.A.
Zdecydowana większość transakcji odbywa się gotówkowo. Wysokie stopy procentowe skutecznie zniechęcają do zaciągania kredytów. W odpowiedzi na to wprowadziliśmy program dopłat do kredytów „minus 2 proc.” – początkowo w inwestycji ULTRADOM w Radomiu, a docelowo również w innych projektach. Naszym celem jest zapewnienie klientom komfortu i realnego wsparcia przy zakupie mieszkania.
