Każdy, kto kiedykolwiek sprzedawał nieruchomość, wie, że jest to zadanie czasochłonne i problematyczne wymagające dużej cierpliwości, bo przecież zainteresowany klient nie zdarza się codziennie. Wiele osób uważa, że szybka sprzedaż mieszkania czy innego lokalu jest praktycznie niemożliwa. Uważają oni, że tak po prostu jest, że jest to sytuacja jak najbardziej normalna i zasadniczo nic nie można z tym zrobić. A to nieprawda.
Dlaczego więc jednym ta sztuka udaje się od razu, a inni czekają miesiącami na swój czas? Jak sprzedać mieszkanie skutecznie? Tak naprawdę wiele zależy od naszego podejścia i tego, czy dobrze przemyśleliśmy całe przedsięwzięcie.
Niestety najczęściej cykl samodzielnej sprzedaży nieruchomości wygląda następująco:
- podejmujemy mniej lub bardziej przemyślaną decyzję o sprzedaży;
- robimy zdjęcia telefonem, niezbyt przejmując się tym, co na nich widać i jak się prezentuje nasza nieruchomość – licząc na to, że potencjalny kupujący sam odkryje jej potencjał;
- wrzucamy ofertę na popularne portale internetowe z ogłoszeniami, gratulując sobie przedsiębiorczości oraz zaradności, bo dzięki temu sprzedamy mieszkanie sami i nie będziemy nikomu płacić prowizji;
- czekamy, aż zjawi się nasz wymarzony kupiec;
- czekamy, czekamy i jeszcze trochę czekamy;
- i albo w końcu pojawia się kupiec, któremu akurat nieruchomość się spodoba, albo w akcie desperacji decydujemy się oddać sprzedaż nieruchomości w ręce specjalistom, którzy zajmą się sprawą fachowo od początku do finalizacji.
Miejsce na zdjęcie 1
A może można jakoś inaczej?
Może decydując się na samodzielną sprzedaż, nie jesteśmy od razu skazani na porażkę?
Odpowiedź brzmi – oczywiście jesteśmy w stanie sprzedać nieruchomość samodzielnie w krótkim czasie.
Zmiana podejścia to hasło klucz!
Musimy przestać patrzeć na wszystko tylko ze swojej perspektywy. To jest kluczowe. Zamiast skupiać się na sobie i swoich potrzebach trzeba się skupić na klientach. Bo to przecież oni są tutaj najważniejsi. Niestety najczęściej sprzedającym potrzeby klientów są zupełnie obojętne. Ważne jest dla nich, żeby kupujący mniej czy bardziej przypadkowo na ofertę trafił i zapłacił odpowiednią cenę najlepiej bez targowania. Takie podejście sprawia, że nieruchomości na sprzedaż czekają na nowych nabywców miesiącami, a nawet latami.
A sprzedający coraz bardziej narzeka na ciężkie czasy, słabą sytuacją na rynku i to, że klienci nie mają pieniędzy na zakup. A przecież rynek wtórny nieruchomości ma się doskonale. Wielu właścicieli sprzedaje swoje mieszkania i domy szybko, sprawnie i w cenach które zadowalają obie strony transakcji.
Miejsce na zdjęcie2
Warto przeczytać!
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat tego, jak szybko sprzedać mieszkanie to eksperci z Freedom Nieruchomości dzielą się swoimi spostrzeżeniami oraz doświadczeniem w ciekawym artykule: http://blog.freedom-nieruchomosci.pl/2016/02/22/jak-szybko-sprzedac-mieszkanie-wyklad-otwarty/.
Przeczytaj go, a gwarantujemy, że zmienisz swoje podejście do samodzielnej sprzedaży mieszkania o 180 stopni. Wiele osób po jego przeczytaniu było zaskoczonych, że to jest tak proste. Wartościowej wiedzy nigdy dość więc zapraszamy do lektury i życzymy powodzenia w przeprowadzanych transakcjach.
